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品牌衣服出厂价百余元 进商场贴牌价格涨6倍

2018-07-10 10:46编辑:farsitoop.com人气:


  记者调查商场衣服动辄上千元背后链条 品牌宣传、进驻商场及返点费用高

  记者调查商场衣服动辄上千元背后链条品牌宣传、进驻商场及返点费用高

  现在的大型商场,一件看起来普普通通的衬衫至少要两三百元,稍微上档次的男士西裤标价上千,而女士的连衣裙五六百元算是便宜货。即使在专门的打折区,百元以下的也难见踪影。

  是我们的品味越来越高?还是这张价签背后有价格虚火?记者从原材料入手,实地考查店售服装从环境一般的制衣厂到金碧辉煌的高档商场专卖店的路径,最大限度地试图揭露一件衣服价格背后众多的构成因素。

  据调查,消费者在商场里看到的价签上的价格往往是出厂价格的数倍,这是因为服装从出厂到柜台,中间可能经历多重代理销售的环节,每一个环节的毛利增幅不等。而最终代理商由于要承担品牌建设、库存等各种压力,最终进入终端的价格已经是出厂价的数倍。

  链条

  原料成本——5%至20%

  中山大学(微博)南门对面是广州中大布匹市场,其实这一区域有一系列的布料批发市场。珠三角城市相当多的服装加工厂从这里买原料。

  在广州长江国际轻纺城一家店里,记者详细了解了西装面料的价格。面料因为成分不同,价格相差还比较大。记者了解了5种不同面料的价格,含涤纶80%的面料价格是21元/米,70%涤纶的面料是19元/米,10%毛料与65%涤纶差不多,21元左右,毛料、涤纶各50%的料最贵,65元/米。

  “布料批发只赚很少的钱,夏季的布料,一米能赚几毛钱就不错了,秋冬的面料厚,利润相对高点,但每米有1元的赚头就非常高兴了。”已经做了十多年布批生意的谈女士,一年能销售100万米的布料,但利润只有几十万元。

  “在商场里能卖1000元一件衣服,如果按布料的成本,最多不超过20%,这已经是对原料最讲究的人才会用的,一般情况下, 秒速赛车,10%~15%就差不多了。”

  加工费——高档女装40多元

  离中大布料市场不远的瑞宝村,以及广州大道南天雄布匹市场周边的城中村,密密麻麻地挤着上千家加工厂。

  来自湖北的黄锦仑从事服装加工业已经有15年了,他在海珠区东风村马基路一栋5层楼房的楼顶开了一家小服装加工厂,工人不过20多人。他的办公室摆放着一件已经设计好的秋季女装。“是一位客户送过来要加工的,料子不错,是米兰尼料,他们要走精品路线。”

  “加工厂的利润很低,秋冬衣服算是比较复杂的,但加工一件也不过30多元,主要是靠量才能赚钱!”黄锦仑说,“如果要走精品高档路线,加工一般会让熟手做,做工也仔细,线脚、剪裁都得用心,但价格也贵不到哪去,像加工这件女装,也就40多元。”

  不过黄锦仑说,这些工人一星期只休一天,晚上还得加班,这样一个月的工资能达到3000元左右。

  虽然各种衣服面料不同,加工的价格也不一样,但总的来说,一直到最终出厂,这部分的成本并不是太高。

  流通环节

  成本110元旗袍

  建议零售价358元

  批发商卖120元小店卖170元

  进商场贴牌变800多元

  专卖店自行搭配变千元

  LILY是广州本地旗袍品牌“君××”的老板。“设计、开发、生产、批发,我们做的是一条龙生意。”LILY说。除了少数真丝面料的高档货,LILY家的棉质中端旗袍全国建议零售价是358元。

  以走中端客户路线的纯棉提花面料女装旗袍为例,LILY给记者算了一笔账:该款旗袍单件面料成本为不到90元。“我们公司专职和兼职设计师共有3位,按照资历,月工资从七八千到万把块不等,其他费用支出中,最大头的是批发档口的租金。各项费用平摊下来,一件这样的旗袍,成本可以控制在110元之内”。

  出厂价层层加码

  服装真正能赚的在批发流通环节,这些衣服出厂价格就会层层加码。

  首先是批发商。LILY纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货,他们会将每件旗袍的价格提到120元,然后发给底下的客户。”

  然而这些服装最终到达的零售终端决定了它们的售价。如果走散线(被个体小店老板批走),这些小店一般每件只留50元的利润,也就是每件卖170元左右。

(来源:品牌服装网)

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